時間過得真快。不知不覺,2018年,已然過去。回顧一年來的工作,只能用兩個字來形容,失敗!無論從銷量來講,還是從完成率來講,都是非常不理想的,細想一年來的工作,發現自身存在著的不足之處,以及做的失敗的地方,現反省如下:
一、工程方面,拜訪客戶時,溝通不夠深入,在與客戶的溝通過程中顧慮太多,未能夠及時了解客戶的真正想法和意圖,有時客戶提出問題時,反應不夠快,容易錯失最佳操作時機,(如甲方要求貨款頂房,或墊資)有時直接就回絕了,沒給自己留半點機會,導致最終項目丟失。
二、家裝方面:對轄區內各鄉鎮家裝市場門窗廠跑動較少,不夠積極,由于目前市場現狀,家裝市場門窗廠活越來越少了,老百性也不蓋房了,所以對家裝市場跑動不夠,總認為沒活,跑也沒用,淡化了對家裝市場的跑動。
三、經銷商方面,針對經銷商,只考慮到經銷商的利潤,對下游客戶價格相對較高,未能換位去思考,站在下游客戶的角度去考慮,造成家裝門店推廣不夠積極。以上是本人反省,自身存在問題較多,要努力去改掉,加強自身營銷知識的學習,不斷提升自己,正視現實,積極進取,抓住市場機遇,緊跟公司步伐,重新建全我轄區市場網絡,積極跑動,大膽投入,為2019年能有好的業績而努力奮斗。