2018年即將逝去，回顧2018年的銷售業績，看到了不少機構的努力與成長，也看到了很多機構因為沒有銷量而掙扎，靜心回顧一年之得失，以下幾方面做得不好：

　　一、招聘新人

　　新人持續招聘不力，沒有找到更好的方式方法去招聘，沒有將它當做一個最重要的事情在執行。

　　二、管理方面

　　管理水平有欠缺，去董總那也學習過，很多東西也在照葫蘆畫瓢，但是到底未學到管理更深層次。管理上還得加大努力，得活學活用。

　　三、市政工程

　　石家莊、保定地區歷年來型材的銷售占比非常高，可是自前兩年開始，市場上使用塑窗型材在慢慢地變少，市場范圍也越來越小，所以我們必須也轉型，把精力放到管道市場上去。這樣我們才能轉型成功，所以我們必須把市政市場打開，也是我們迫在眉睫的工作。

　　市場環境變化多端，只有時刻創新改變才能發展，經過此次深刻反省，希望管理處銷量在19年有大的突破。