一轉眼2018年的工作即將結束，在這一年中，我機構完成公司下達的全年任務，回想起今年的營銷工作，還是有很多不到位的地方，認真檢討反省自己。

　　一、有消極懶惰的心理。工作上習慣按部就班，主動跑動市場，開發新客戶少，有時候今年能做完的工作非要推到第二天。縱觀2018年的客戶，新客戶開發并能保證出量的只有2個，日常主要還是以維護老客戶為主，進取心不夠。

　　二、下半年兼任衡水型材代表處，跑動的不夠仔細，沒有太多頭緒，很紛亂，和剛來時定的目標有很大差距，工作思路一直在變，想法有很多，實踐中遇到的困難也很多，當現實難于理想的時候，很多時候選擇的是退卻，是回避，歸根結底是努力不夠，行動不足。

　　三、主觀能動性不強。今年很大一部分銷量都是靠門窗廠客戶自己選用中財牌子來定下來的活，我機構自己獨立操作的工程不是很多，主動意識不強。沒有真正發揮機構的作用。

　　以上就是我2018年的個人反省，希望在接下來的一年中努力改進，選擇一條正確的道路堅持走下去，完成管理處下達的2019年全年任務。