轉眼間又是一年過去了，來到新市場已經三年時間了，回顧這一年的時間，雖然完成了今年的銷量任務，可明年的任務還沒有著落。我也時常反省自己，現總結如下：

　　惰性思想在作怪。工作中的我很容易受客觀因素和主觀情緒的制約，產生消極思想，不愿意跑動。比如，天氣不好，工作不順利等因素，就會產生懶惰思想。不愿意再去跑動市場。總是想著這工程還早呢，明天再去也一樣。然而，明日復明日，明日何其多。

　　沒有帶給客戶更好的品牌認知。衡水市場是個薄弱市場，客戶對品牌重視度低，還有本地的型材生產企業，導致價格一直很低，很多工程即使供貨了也要低價競爭，沒有利潤，甚至很多都是賠錢供貨。這些都是對品牌宣傳不夠造成的，薄弱市場相比成熟市場需要多做很多基礎工作，宣傳產品知識，普及品牌意識，提高市場知名度很重要。在以后的工作中要借助品牌的優勢提高產品價格，爭取必要的利潤。

　　知難而退。市場跑動困難很多，經常會獲得許多真真假假的消息。而很多消息也總是在告訴你這個工程不好做，你拿不下了。面對這樣的困難，我有時候就放棄了，不敢迎難而上。比如在跑動棗強某工程的時候，甲方告訴我必須要墊資，我打聽了幾個人后，就放棄了。后來一直也沒跟蹤，等到后來才知道其實沒要求墊資，如果我迎難而上繼續跟蹤的話也許就成功了。在今后的工作中，只要有一點希望，就不能放棄，要迎難而上，努力爭取。

　　一年時間過去了，雖然完成了任務，但是我區域的市場占有率并沒有明顯的提高，客戶也沒有真正的認可品牌，利潤幾乎沒有。我會加倍重視反省中發現的問題，積極改正缺點，努力進取，盡全力跑動管道和市政項目爭取取得新的突破，努力完成公司下達的任務。