大約十多年前，中財報紙報道山西一位縣城經銷商，墻上掛著一份地圖，中財產品每占領一個鄉鎮，一個村，此地便插上一面紅旗，地圖上密密麻麻的紅旗頗為壯觀。前幾年集團楊總在年度營銷大會上，講述自己做營銷的感悟，做營銷如同填格子，什么時候把格子填滿了，工作就算圓滿了；中財二十余年從無到有，由小變大，由弱變強，紅旗插遍大江南北，格子填滿市縣鎮村。個人從山東到河北，命運沉浮，兩次懸于一線之間。在彷徨與堅定之間，選擇了堅定，三年銷量連續翻番。總想從公司得到肯定，一刷兩次差點被廢的恥辱，虛榮心也罷，榮譽感也罷，無限接近這個小目標時，又有了放棄了的想法，沒想到，峰回路轉，榮譽飄然而至，一切都是水到渠成。

　　沾沾自喜之余，整個市場形勢發生了翻天覆地之變，一方面斷橋鋁大踏步吃掉塑鋼市場，另一方面公司管道銷量突飛猛進，高速增長。而我還在原地踏步，坐井觀天。看看周圍型材兄弟機構，管道銷量突破100萬，200萬，300萬，而我機構除了今年送給威縣自來水公司兩瓶PVC膠水，管道銷量還是零蛋。羞愧之余，對今年的失誤之處，一一盤點。

　　一、市政管道沒有持續跟蹤：幾個牧場項目，都是半途而廢，沒有持續跟進。雖有備案工作銜接失誤，歸根到底還是自己責任心不強。自來水公司，水務局連門也沒踏進去過。

　　二、保溫直埋管：原先跟進熱力公司，跑動過幾次，看他們用鋼管比較堅決，考慮到鋼管與保溫直埋管造價相差較大，想著小地方對新產品接受能力差，后來就沒有再跟進，完全沒有預料到，改與不改，眨眼之間，直到對方選用非我中財品牌，后悔莫及。一瞬間，真的有一百萬種可能。

　　三、廠房項目：管道機構報備的廠房項目，想著避免沖突，錯失了宇騰，御捷廠房門窗項目，其他廠房的管道項目跟進也是三天打魚，幾個月曬網，有一搭沒一搭的在跟，完全沒有全身心投入到項目上。

　　四、管道經銷商引進工作：自去年酬賓時，跑過轄區內管道經銷商，一年時間沒去，我把經銷商忘了，經銷商也把我忘了。平時不燒香，臨時抱佛腳。天上不會掉下來經銷商，市場上哪有那么多便宜讓我來占。端正心態，放棄投機心理，做好自己，一切美好，我們付出了，一切水到渠成，不求自來。

　　五、三分鐘熱度：去年年底買了一本日記，打算記錄梳理每天的得與失，每日精進，日臻完善。大約堅持了幾天，留下360天空白。現在又到了年底，又該買日記本了，決心暫且不表了，等做到了再說。

　　六、商者無域，相容共生：對待客戶保持不卑不亢，互相尊重。能合作我們感謝他，而不是求著他。地球離了誰都能轉，良好服務也有個度的問題，而不是讓部分不知足的客戶誤以為我們賺了多少錢，升米恩，斗米仇。

　　七、正確面對困難和矛盾；淺嘗輒止是大忌，一直不斷告誡自己。遇到項目，還是先想困難，沒等敵人來，自己就高舉白旗投降。缺少頂著困難干，沖著矛盾上的干勁兒。首先，我們要敢于面對困難和矛盾，最怕的是到了下個月，困難還是原封不動，矛盾還是濤聲依舊。對困難和矛盾的認識，把握和解決的過程，就是提高我們能力和水平的過程，也是磨礪和檢驗我們素質的過程，更是是整體局勢相應轉變的過程。

　　舊的一年即將過去，新的一年即將開始，大潮退去，浪得虛名；做實做細，做大做強！把紅旗插遍，把格子填滿，是我堅持不懈的追求！