一轉眼已到年底，又到了一年最后交卷的時候，型材銷量還是沒有突破，管道銷量有些許增長，今年有很多不如意，亦需要反省的地方。

　　滄州市區型材工程銷量各個品牌整體下滑，主要受斷橋及任丘假斷橋沖擊較大，工程上任丘斷橋報價**，塑鋼沒法競爭，機構轉型較慢導致市區管道市場未進入。明年主要工作還是以市政管道、工程管道為主，維護好現有塑鋼門窗廠，加大跑動公司新產品，不能跑動幾次不成功就找各種理由自我安慰，使自己老是處于一個懶惰的狀態，務必從精神和身體上去克服這種懶惰，在以后的工作中要做好工作總結以及后續工作計劃，使工作更有整體延續性。

　　整合客戶資源形成自己的一個客戶圈，對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶作出有針對性的對策，對于設置經銷商方面要有一個自己的思路。

　　零售也是銷量的重要來源，我們的零售渠道是一個薄弱環節，現有的零售情況很差，之前在零售方面的投入不大，零售經銷商工作的不扎實直接反應在酬賓工作中，零售市場是一個細水長流的銷量，也是銷量穩定來源的一個重要組成部分，我們零售工作的差距，造成了每個月沒有一個相對較好的基礎銷量，這是我們銷量任務完成吃力的一個重要原因。零售工作是一個最基礎的工作，我們在之前的工作中沒有做好，市場通過銷量已經給了我們一個很大的教訓，在明年的工作中，零售基礎工作我們必須加強，努力做好基礎工作，完成公司任務，為公司明年百億銷量貢獻自己微薄力量。