轉眼2018即將過去，回想過去一年艱辛的路程，看看自己的銷量，再看看自己三個縣城的開發，不禁低頭不語。

　　在過去的一年里，雖然做了幾個小的項目，但是都是一路坎坷的走過來，首先沒經銷商解決墊資，尤其是在公司酬賓的時候，沒資金將客戶需要的貨利用政策備回來，本來價格做的就低，有政策時候運用不上，僅靠公司的支持是不行的；其次是零散件的發貨問題，沒經銷商囤貨，工地不可能都是整件要貨，每次都是從物流發，導致本來就很微薄的利潤更加少的可憐了。再就是零售和市政項目上沒有突破，所以銷量來源不穩定。

　　想想這些，對于明年，重點在開發經銷商上，這樣就能解決資金和物流問題；另外就是加大開發零售經銷商的進度，尋找合適的合作伙伴，不要最大的，只要最適合我們的；再就是爭取在市政領域，有所突破，利用手上的外部團隊，爭取能運作點市政項目，來作為增量。