歲月如梭，一眨眼一年又過去了，回想這一年，經歷的人和事太多，經過時光的洗禮，回頭看感觸頗多，特反省如下：

　　一、團隊

　　市場的建設需要人，只有合適的人，才能做好事！經過三年的發展，我們管理處來來往往的人也不少，目前趨于穩定，但人員的個人能力和實力還是有所欠缺，中財需要一批有理想，對市場有沖勁的銷售人員，招人難，留人更難，適合中財的也不多！2019年還需要繼續招聘一些專業的人員，做好一方市場！18年我在用人這塊，出現重大失誤！19年對人員還需要加強引導和監督！

　　二、變則通，通則變

　　市場是千變萬化的，我要根據市場的變化不斷調整自己，以積極的心態去面對。在市場競爭日益白熱化的情況下，我們只有通過不斷的變化，找出適合中財發展的一條路！市場不是一成不變的，我們的方式方法策略要隨之不停的變化，順應市場變化而變化，變則通，通則變，待人對事也一樣，做好自己，把這法則運用好！

　　三、外部團隊

　　經銷商是我們衣食父母，是我們銷量的重要來源，我們要與經銷商共同發展，發展一些優質的、愿意長期和公司合作的客戶尤為重要，在2019年，我還是以經銷商為中心，在工程、市政、渠道三方面，齊頭并進，利用經銷商的人脈關系、倉庫、資金等提升銷量！

　　以上是我18年的感悟，19年即將到來，需要做的和改變的東西很多，還需要穩扎穩打，一步一步推進！