1、浪費了兩年的時間在服務和培養市政經銷商上面。對我的工作業績造成了巨大了影響。業績嚴重下滑，對此我已經開始著手于同以往合作過的客戶進一步發展，加強同他們之間的溝通、共享項目信息、客戶才會給我們更大的合作機會，通過這一反思讓我明白了同客戶之間更深一層的關系—互利共生，共同壯大。

　　2、整整兩年的時間沒有認真跑動過項目，總感覺經銷商會有大的市政項目落地，結果希望越大，失望也大。有一些重點客戶沒有很好的去把握導致一些客戶丟失。客情關系沒有維護到位，個別工作做得還不夠完善。

　　3、因為自己的懶惰，對市場的分析能力方面明顯跟不上節奏，不善于分柝市場，了解市場，對市場需求亳不知情，導致很多重點客戶流失。