轉眼2018年接近年底，來到中財公司已經4年多，這是我人生中重要成長的一個階段。

　　現在就來總結一下今年的不足和以后在中財公司的成長。

　　第一、我在天津已經有10年多，手里有不少的老客戶，業務是比較固定的，自己主要做一些服務，所以沒有去開拓什么新的市場，但是今年經濟下行壓力大，以前的銷售模式已經跟不上時代的發展，遇到了不少困難，在新的一年到來之際我要轉變思路，找到一條更適合自己的道路。

　　第二、對于經銷商的維護2018年也不是很理想，宏信利通是公司重要的經銷商，公司比較重視，我沒有主動為經銷商開拓市場，靠著經銷商的自身業務任其發展。對即將來到的2019年我會主動出擊，針對市場制定業務計劃，希望在新的一年里做出好成績。