1、在對團隊的管理上，自己在某些方面總是有些猶豫，沒有表現出應有的果敢。今年管理處也制定了一些規章制度，效果還算差強人意。壓力大的時候，自己總是失眠，但是如果把壓力都傳導給大家，讓大家都有些失眠，也許銷量都不是什么問題。對于進入公司幾年的新人，壓力傳達還算奏效。但是對于十多年的老業務人員，自己顯得有些無力，而南方機構很多老人都做的很好。但是，自己沒有虛心請教。請教別人，其實也是一種拉近人情關系的方法，兩全其美。但是自己心中還是有那么一點虛偽的自尊在作怪。對于老人，必須保持合理有度的管理，也許沖突之后的合理愈合，會讓關系更加融洽，管理更加順暢。今后自己只要堅持正道直行，就不能有半點猶豫，錯了可以改，但是不作為，就是絕對的錯誤。

　　2、在溝通上，無論是公司內還是公司外的客戶，在和別人溝通時，總是把別人的“地位”看的重，有時會影響自己的發揮。自己也反復告誡自己，無論對方的身份地位如何，自己只要保持應有的尊重和尺度，就應該只把關注點放在“溝通”上。不卑不亢，也是一種修煉。很多經銷商客戶購買豪車，就是為了在客戶面前提高“地位”，外在的物質固然有輔助作用，內功的修煉才是真正的根本。

　　3、在身體上，最近胃病犯了，十分難受。以前自己經常不吃早飯，有時在桌上，別人勸幾句，自己又開始喝酒等等。自己也反思過自己，需要加強自我控制，但是效果不好，反思過后自己改變太少。還是認為年輕身體好，都說身體是革命的本錢，也許只有生病后才能對這句話理解深刻。促使自己改變，今后不能只是在思想層面，必須要設置一些條件迫使自己改變，不能光喊口號，措施才是關鍵。

　　4、在學習上，自己目前還只是把讀書當做睡前的“助睡劑”而已。在做了一些外貿業務后，真正的開始后悔沒有好好地學英語。書本上的各種知識，自己還需要惡補。其實自己更應該惡補的是，向身邊的人學習，有時總覺得請教別人會不好意思。其實，合理有度的適當請教，會效果很好。今后自己還需要調整心態，多請教，多領悟。

　　5、拜訪經銷商時，會聽到很多不同的聲音。有的很樂觀，感覺到處都是機會，有的很悲觀，生意不如以前了。樂觀的往往比悲觀發展的好。自己在接到公司任務，自己也會感動困難重重，壓力巨大，思想就有些雜念。其實，社會在進步，銷量增長也是自然規律。自己今后應該要把精力聚焦在如何尋找增長點，更專注更純粹的放在做事，盡量清除腦子中的胡思亂想。專注而純粹的拼搏，平心靜氣，盡全力而無悔。