一年度很快過去了，離自己的目標相差甚遠。下面我對自己這邊的市場和工作做以下反省：

　　漢沽市場在建設塑鋼項目不多，基本斷橋，主要還是管道為主，經銷商成了發展重點。

　　這一年來經銷商稍有突破，PE-RT成為增長點，新簽經銷商在項目上也有了發貨，19年已經實現酬賓發貨。但還是出現瓶頸，沒大批量發貨的經銷商，這也是不足之處。工程發面：雖說有幾個工程項目，但銜接不瑕，不能及時跟上，這也是全年銷量未完成的主要原因之一。沒有渠道經銷商就沒基礎銷量，沒有工程項目，就不能快速發展。所以得端正自己思想，把經銷商落實下去，并達成合作。（管道與門窗廠并進）工程項目大膽突破，做到區域內有項目必到的原則，做實，做透。

　　改造項目、保障房、還遷房和市政管網項目，作為重點突破市場方向。

　　跟進的改造項目型材已達成合作，扶貧項目還有一塊市場，但還是工作做的不到位，只是市場的一個點。在政府方面工作缺乏，這也是我今后工作的重點和突破不足方面。公司在快速發展下，個人更要認清發展目標，緊跟公司節奏，在市場快速扎根，突破個人業績。落實有實力經銷商，并共同發展。努力突破工程項目，帶動市場氛圍，讓機構快速發展，完成公司下達的任務目標。