一、對轄區市場工作的反省

　　我轄區三縣一區總的工程量比上年度有所減少并且開工建筑晚，同時存在資金不到位及鋁塑鋁門窗擠壓塑窗市場，沒有做好充分的準備，對市場的把控不到位。

　　二、對市場管理的反省

　　當前的市場競爭激烈，進入價格階段，而我的銷售策略還是按照去年的模式，沒有迎合市場的變化，所以今后我必須靈活制定銷售策略，迎難而上，還要樹立逆水行舟的思想，通過各種方式獲得更大的工程量。對于管道市場還需要極大力度的開發，應努力完善自身有關于管道的技術知識，才能在工作中發揮最大的，工作效果，促成合作。

　　三、團隊建設的反省

　　隨著業務不斷發展擴大，后備人員不足的問題突顯出來，單打獨斗的狀況需要改變，招聘優秀人才加盟我們的團隊，共同做大市場而努力。

　　總之，在2018年度工作中我存在重視大項目忽略小項目，在今后工作中吸取教訓，不僅要維護好大工程、大項目的溝通，同時也要做好小工程，小項目工作，為代表處完成全年任務而努力奮斗。并且應更加的積極跑動市場。