回顧2018年工作情況，進行自我反省，反思一年來的工作進展，不算理想，進行總結。

　　1、跑動前的計劃沒有做到位。拜訪客戶前的準備工作沒有做好，盲目的拜訪客戶，既浪費時間，又浪費了很多精力，事情還沒有弄的太明白。

　　2、沒給自己設定一個好的目標。凡事都是先試試的心態去做，如果在跟蹤一個工程前，先了解好這個工程，之后再給自己定一個目標，為了達到這個目標而努力去做這件事，應該會把事情做的更好。

　　3、徹底去除掉我的惰性心里。做一個工程前要從前期的準備工作開始就把事情做好，先找幾個線人把工程情況了解到位，關鍵人有幾個？從誰下手？最后的決策人是誰？怎么公關？把計劃一一做好以后再一步一步的去盡快落實，這樣一來要比盲目的去公關成功率要高很多。工程沒拿下，要總結失敗的經驗，為下個工程做好充分的準備。

　　在新的一年中，我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力完成公司的發展要求，實現更大的突破。也希望在新的一年里我們都有一些更好的收獲和收入。