2018年又過去了，回首一年來的工作生活，感觸良多，現反省如下：

　　1、年初時信心滿滿，對轄區內市政進行了全面拜訪，但由于關系積累近乎于零，使得處處碰壁，進不去門、見不到人的情況很多，造成了對管道市政方面的熱情大打折扣，從而在市政方面毫無進展，經過十月份與趙總溝通，又重新確立了思路，進而開始走訪。

　　2、管道工程項目。今年主要深入跟進了一些管道項目，由于種種原因管道銷量不高，項目合作數量還不及17年，主要原因是沒樹立好正確的價格體系及銷售策略，對競爭對手市場政策不了解，還有自己的韌性方面尚有欠缺，造成管道產品重點專項任務沒能完成。

　　3、型材項目方面。今年最大的遺憾就是一個型材項目的丟失，主要問題在于對項目的敏感度不夠，過分依賴某個人、某些企業而忽視了項目之根本，即甲方，工作中存在患得患失的心理。

　　4、性格方面改觀不大，一項工作開始時總是自信爆棚，而稍遇挫折又止步不前，自卑、自負反復糾纏不清。領導批評時滿口稱是，是而不改、屢屢辯解，還不能說服別人更是問題之關鍵。學習能力、口拙、對關系的處理、與人交流不夠直接等等一系列的缺點都需要改進。

　　明年進入公司已經是第十三個年頭了，本人也步入39歲了，真心想有所改變。順境時腰桿挺直非君子，逆境時迎難而上真英雄。謹以自勉！最后感謝總部領導、管理處趙總的支持與指導，受益良多。