2018年赤峰型材代表處整體銷量較去年同期有一定增長，今年上半年，銷售業績不佳，在此種壓力下，我不得不親自對業務流程進行管控，雖然加大了工作量，但是對整體業績的提升起到了一定作用，經過機構的努力公關，拿下了新區的地標項目和旗縣區政府易地扶貧重點項目，這些都是我區域有影響力的項目。另外，我機構今年首次操作管道項目，有所突破，對機構量的產生和對人員的士氣都有所助益。

細思這一年，雖有小成就，但更多的是對失敗的反思。

　　做市場時，投資以及資金是必不可少的，有的時候我會因為恐懼風險而減少相關投入，導致錯失最佳時機而影響工程談判的進展；另外，資金風控意識不夠，有一部分資金不能回籠變為壞賬，這些在今后的工作中都需要時時注意。

　　團隊建設方面，雖然給予員工足夠的自主空間、合理的薪酬結構，但是由于自身繁忙的緣故，不能及時給予指導、有效引導，在今后的工作中也會時刻提醒自己還是一個管理者。

　　新的一年馬上就要到來了，此刻反省對明年工作會有所幫助，我一定會吸取18年失敗的經驗，使19年的工作開展的更好。