2018年在匆忙中已近了尾聲。這一年來，基本在轄區的大小項目以及窗廠之間奔波，收效不是很理想！市場發生了改變，鋁塑型材在我轄區異軍突起，勢頭強勁，經過數次交鋒均以失敗告終，開發單位對鋁塑型材的執著讓我有些卻步，心里不免有些許的失落和遺憾！

　　過去的不能重來，為避免在今后的工作中不再重蹈覆轍，特總結以下重要幾點銘記于心：

　　1、工作中一定要勤奮。多方入手，仔細認真了解遇到的項目，先從外圍下手，逐步向里浸透，直至找到關鍵人加以確認，切忌道聽途說。避免工作方向發生偏差，被錯誤誘導，有時將會犯下難以彌補的錯誤。

　　2、勤勤懇懇是工作的基礎,只有克服來自工作之外的一切騷擾和誘惑,孤注一擲的把心思投入到工作中來，才會在工作上有所建樹和收獲，也才會取得滿意的成績。機會是在市場跑動中獲得的，不是等待可以代替的。跑動是基礎，有的放矢的跑動是通向成功的鑰匙！

　　3、工作要有高度的熱情，工作中心情難免會反復受到煎熬、起起落落，這時要不斷的去調整心態，不至于心智發生改變，自己先把自己打敗了。銷售工作就是強者的游戲，對手越是強大，你存在的價值就越大。故工作一定要保持高度的熱情，當擁有熱到可以融化一切的激情時，通往成功之門就已經為你打開了。否則，等待你的將是一敗涂地，留下的是遺憾和惋惜！

　　4、遇到一時不知如何解決的問題要保持冷靜，不要急于解決，尤其是感覺不好處理的問題，更不能一時沖動對待，要給自己的大腦一點思忖的時間。可以和問題一方保持聯系，尋找破解問題的最佳辦法，做到以靜制動，動靜結合的策略來化解問題。方法總比問題多，解決問題靠智慧！冷靜后再做決定！常言道：沖動是魔鬼！在不冷靜的時候一定不能做決斷，否則，可能要犯下大錯特錯！

　　2018年雖然做的差強人意！但是，我相信努力去做了，就一定會讓我的工作有更大收獲！