隨著北方的片片雪花飄下，宣告一年緊張忙碌的工作也落下了帷幕。在新的一年到來之前，我把過去一年的工作反省一下。

　　年初，我帶著豪言壯語踏上了銷售征程。開始給自己制定了一個自認為觸手可及的目標。期初由于對市場的誤判，導致在前期市場開拓的過程中，浪費了很多精力，而取得效果并不是很理想，沒有完成我的既定目標。但我始終認為什么事情都是相對的。就比如我們做市場走過的路一樣，成功了是經驗，大家拿出來分享，失敗了是教訓，我們拿出來總結，這樣以便于我們在以后的銷售工作中少走彎路。我今年最需要反省的有以下三點：

　　第一、跑動不夠積極。致使一些有可能和我們合作的客戶走向了其他廠家。事后想想，事在人為真的很重要。不去做永遠不知道能不能做好。

　　第二、對業務的判斷不夠準確，沒能清晰的把握每筆業務的清晰脈絡和風險點。所以要想提高效率，減少時間浪費，必須要精準細致把握問題的關鍵。

　　第三、有的事情做起來，太過于在乎自己的面子。而沒意識業務沒做成，錢沒賺到，自己本身就沒有了面子。

　　今年業績完成不佳，但我不會灰心。我相信只要努力，一定還是有機會的。2019年要更加努力，創造好的業績！