2018年馬上就要過去了，在這一年里，跑動市場時還是以棚戶區改造為主要工程項目，這些項目也是今年銷量的主要來源。現在反省這一年的工作發現，在跑動過程中，研究工程項目時還是不夠細心，沒有及時分析、掌握競爭對手的優缺點，有時沒有摸清關鍵人的想法。常常因為這些因素導致一個跟了很長時間的項目在二選一的時候丟掉了，真的是后悔莫及！

　　今年我機構雖然超額完成了任務，但沒有達到更為理想的業績，愧對領導對我的期望。我再一次檢討自己，下次跟進項目時一定認真多考慮一些，爭取把失誤值再次降低。

　　公司為了員工能有更好的業績，能夠更好的生存下去，給我們提供了銷售管道的平臺，并且在政策上很是照顧。管道的應用范圍很廣，我今年跟進兩個管道項目，可惜因為種種原因沒有做成。一點管道的銷量都沒有做下來，很著急，接下來我要充分利用時間多學習一些管道的知識，爭取零的突破。

　　馬上就要2019年了，我已經做好了準備，不但要完成年度銷量任務，而且一定要做成一個管道的項目！