2018年已近年末，回首這一年的市場營銷與機構個人自身都需要反省，就我機構18年工作做出反省：

　　一、市場方面

　　我機構今年主要工作在跑動轄區內的房開項目，今年的項目在數量上來看還是不錯的，但我們真正操作成功的只有兩個項目。通過對市場跑動與客戶的維護當中對市場的趨勢進行了解，延邊州的斷橋鋁氛圍十分濃重，這里面包含著鋁材廠家的直銷與門窗加工廠的間接推銷，機構沒有及時地做出隨勢而變來迎合市場，最終導致很多項目都流失掉了，這一點我個人現在想想覺得十分惋惜與自責，人往往就是這樣不能做到與時俱進隨之帶來的就是自責，但這份自責是無濟于事的。市場的變化不是一時而起的，更多的是老問題的積累與新事物的沖擊以及銷售本身的懶惰與認識不足，有時候我們僅僅是注重單個項目的進度與小范圍的認知。就現在而言，我機構下面的工作重心除了維護客戶以外，會加大對零售客戶的挖掘，找到對我們型材產品在轄區內有效推廣的經銷商。在房地產項目中我們的型材產品對現在出現的斷橋系列的沖擊力微乎其微。那么我轄區內的轉變就是突破零售經銷商，把更多的利益與市場份額讓給經銷商去做，我們在指引的同時操控好市場的動向。這些感觸雖然是后知后覺，但我想還為時不晚。

　　二、責任方面

　　隨著塑鋼型材在市場中的縮水，導致在營銷方面更多的是看重利潤，通過與領導的溝通和學習公司的文件，明白利益是會在長久的市場營銷中體現出來的，眼前的利益與得失有時候蒙蔽了雙眼，雖然生活緊迫，但是格局還是要有的。以后的工作中會帶著公司的給予，還有個人的責任來面對市場，想想轄區的塑鋼型材占有量真的少的可憐，不能說是被市場淘汰了，而是我們自己淘汰了自己。這里讓我想到了平時的工作狀態，現在少了原來的積極與主動，就像溫水煮青蛙一樣，正處于水溫舒服的時候，其實也是最危險的時候了，要跳出來的同時也要跳得遠一些。我們每個中財營銷人員在市場跑動中的抗壓能力都是十分強大的，而且我們中財公司也給了一個展現個人價值的平臺，在積累營銷經驗的同時也要帶著責任去做事，在明年的市場規劃中，我機構會對市場重新做改變，保持原有的初衷來做市場，拋開個人得失的同時最大化的做好中財品牌的推廣。

　　以上是我對這一年的反省與認識，反省過后給我更多的是一種激勵與感動，現在很期待新一年的開始。