2018年一晃而過，由于領導對于我的信任，委任我在梅河口型材代表處主任這個崗位上工作，而且年底又增加了遼源市場，我明顯感覺壓力大了，責任也更重了，我必須積極努力的工作，回報中財公司及領導對我的培養。回顧這一年工作經歷，感慨頗多，對于我這一年的工作做出深刻反省。

　　經過一年工作，我自身不斷努力，挖掘所有朋友的潛力助我一臂之力，同時在朋友及關心我的人的幫助下，也有很多感慨和教訓。

　　中財產品在市場中有很高的認知、認可度。像房地產開發公司、建筑公司、市政單位對中財產品評價很高，但是自己對產品知識的認識還是不夠全面，跑動市場的時候在對應做出產品的解釋不是很到位，沒有實在的數據，也沒能突出中財產品的優勢，到這時候我就要請教服務部，請服務部人員在電話里給予我幫助及指導。在這里我要感謝服務部人員的幫助。

　　這是我第一年在這崗位上，我一定要努力完成公司交給我的任務，積極跑動市場，分析市場情況。現在梅河口建筑工程挺多，但門窗十之八九用的材料是斷橋鋁，對于我們銷售塑鋼型材人員有一定的困難，有困難也要努力，認真面對。沒有型材的工程我們改跑管道產品，管道銷售是我們銷售人員的一個新亮點。我們知道一個工程有可能沒有型材，但是不可能沒有管材。我的思想是我必須打贏這一仗，完美地完成公司交給的任務，積極挑戰市場。跑市場不可能跑一個成功一個，冷靜一下，調整方向再努力一下就有可能成功。

　　市場產品競爭非常激烈，市場的份額都是給有準備人的如:人脈關系競爭、價格競爭、質量競爭、善后工作競爭。是對于我們每一個營銷人員的一種考驗，是不是一個合格的營銷人員最終是要市場來評價的，所以我還要不斷的提高營銷本領及個人素養，使自己早一點讓市場認可，公司認可。

　　我的反省，這一年我自己的能力不足，產品知識度不足，跑動市場不足我一定要努力改正這些不足之處，調整思路，努力學習，端正態度，為2019年公司銷量沖百億出一份力，努力做一名合格的中財人。