2018年機構的主要工作側重于服務門窗廠，通過與當地門窗廠的深入溝通，積極爭取，并通過積極與窗廠在資金問題上取得互動，機構今年在型材的銷量上有明顯促進，又在與當地管道項目上摸索在管道銷售上有了些許經驗，所以今年在銷量上有了些許進步，但機構在這些工作上又有明顯不足，時間利用率不足表現比較明顯，與公司基地服務部溝通發貨及定做事項，與基地服務部處理質量問題，與客戶溝通售前售中售后的種種事項，希望在明年的工作當中把自己的時間利用效率提升一下，學會更好更有效的進行工作溝通。今年在管道項目的摸索中也遇到不同的問題，前期主要是對產品還不太熟悉，不明白報價及操作中會遇到的各種不同的問題，所以在操作項目過程中會有束手束腳的現象出現。其次在工程備案方面也會遇到不同樣的問題，項目不大好備案現象會出現，這種現象屢次出現會嚴重影響機構的工作積極性。相信在公司大政策的指導下明年的工作會更好開展。

　　明年機構在型材方面重點在更加深入地服務于區域內大型門窗廠爭取更多的銷量，爭取在戰略地產方面有所突破。

　　管道方面明年要接觸更多不同種類的管道項目，在市政項目爭取突破。

　　希望在公司爭取百億目標的關鍵年上貢獻出自己的一份力量。