2018年臨近尾聲，回顧這一年的工作，既有所得，亦有所失，先就這一年的工作做如下反省。

　　一、2018年初，開始走訪開發商，對于大項目，能夠做到每個項目都跑動到位，但是對于小項目，我自己感覺還是沒有完全投入精力，總是認為項目小而且銷售額度小，不算特別重視，這樣導致有些小項目丟失，導致自己丟失幾個小項目。以后在這方面一定注意，無論大小項目都要重視起來，才能使業績提升。

　　二、在門窗廠合作方面有點過于謹慎，在某些大項目上，甲方沒有指定唯一品牌，只是圈定品牌，在這種情況下，我個人有些時候猶豫不決，導致和門窗廠談項目的時候，合作不算愉快，最終因為資金問題，沒能放開手腳大膽操作，門窗廠而選擇其他型材品牌，導致自己項目丟失，這樣一來丟失的不僅僅是一期項目，而后期項目自己沒能夠參與，導致后期項目直接丟失。個人總結在某些大項目上，敢于拼價格，這樣才能使機構發展壯大，引以為戒。

　　三、年中在做項目的時候，某些門窗廠給我機構詢問型材價格的時候，我機構報價略高，在考慮項目大小而沒能夠給與門窗廠足夠優惠，導致門窗廠也是沒有采購我機構型材，導致我機構由主動變為被動，不僅僅丟失項目，同時也是失去了再次合作的機會，以后我機構對于這樣的機會一定牢牢把握住，決不能丟失。

　　以上是我這2018年的工作反省，有很多不足，但是我一定會努力改進，2019年端正工作態度，踏實的工作。請領導和同事監督批評。