2018年是艱苦的一年，奮斗的一年，在這一年里有過痛苦也有過喜悅。但在經歷過后，最終沒有辜負領導和同事們對我的期望，完成了全年銷售任務。同時也要清醒的認識自己，還是有很多不足之處需要自省。

　　今年在操作管道項目時還是充滿了畏懼感。雖然今年也有*萬元的地熱管道銷量，但是沒有完成全年的管道專項產品任務指標。內心還是覺得管道項目不好做，不想去做，從而丟失了很多機會。包括在跟進的另一個管道項目，此前已經選用了中財型材，但在地熱管道方面上，態度不是很積極。報價過后，沒有繼續跟進，也沒有破釜沉舟的決心，導致項目丟失。在今后的項目跑動中，要有敢打敢拼、無所畏懼的精神，一定能克服所有困難，披荊斬棘，拿下項目。

　　在和其他型材廠家競爭的時候，要拿出更好的解決方法。加強自身的專業技術能力以及對產品的了解，這樣在跑動項目過程中才能使客戶信服。

　　需要反省的內容還有很多，但是說百句不如做一事。在明年的工作中，要認真落實，腳踏實地干出一番成績，來回報公司領導對我的信任。