2018年轉眼就要結束，在公司領導和同事的大力的支持下 ，銷量做得不是很好， 回首一年的工作，有很多不足之處，下面做出自我反省。

　　1、在型材零售市場，今年只開展到兩家新的零售門窗廠，導致型材零售客戶少，銷量也少。主要原因在于自己，在多次跑動窗廠，了解到門窗廠多數在用小品牌和假品牌，產品在價格上沒有競爭優勢之后，產生了消極的態度。

　　2、型材工程上今年只拿下兩個小項目，與預期銷量相差較大，另外還丟掉一個已經談好的項目。因為過于相信門窗廠與房開的關系，認為已經定下的事不會在變，沒有自己去和房開老板打好關系，導致項目被其他品牌搶去。

　　3、管道零售市場沒有找到合適的代理商，直接影響了年初的預定銷量目標，在跑動管道經銷商的時候態度不夠堅決，沒有發揮出迎難而上的工作態度，跑動客戶的時候多少都是聽到“其他產品在市場上的占有率多高，你們這個品牌沒什么人認識，價格高， 不好做”等等負面言論，讓我心里受到很大打擊。在看到領導今年拿下兩個市政工程，并在開會時候做出的經驗分享之后，讓我了解到所有失敗的原因到是自己找的借口，沒有什么困難是不能解決的，也讓我認識到自己的業務水平與專業知識的不足。 

　　通過這次反省讓我認識到自身很多不足之處，在2019年要更好的掌握產品專業知識，努力提高業務水平，多像同事們請教經驗，端正工作態度，在明年取得好成績。