轉眼2018年的工作就要結束了，回首這一年的工作感觸頗多，沒有完成全年的銷售任務，而且銷量還比去年有所減少，而其他相鄰的兄弟機構都完成了任務，還增長很多，自己感到很慚愧。雖然可以找出很多理由為自己開脫，但歸根結底還是自己的主觀意識起到決定作用，市場是死的，人是活的，每個區域的困難和問題都差不多，就看我們怎么面對，辦法總比困難多，我們要多從自身找原因，時刻反省自身的不足之處加以改正。

　　零售方面過多地依賴經銷商，年初的促銷工作是跟隨經銷商一家一家拜訪通知，沒見著面的都是經銷商電話通知的，我們自己并沒有全面地跑動拜訪，只是拜訪了幾家自己相對熟悉的門窗廠。平時對門窗廠的維護也不夠積極，只對使用我們產品的客戶拜訪的多一些。其實客戶是需要經常溝通的，只有經常拜訪才能使我們熟知，進而認可你的為人，才能對你產生信任，從而信任你的產品。由于我們同門窗廠不夠熟悉，使得我們對門窗廠使用其他品牌假貨的情況感到無能為力，假貨對我們市場的沖擊也是束手無策，希望在以后的工作中加以改進。

　　工程方面，由于轄區開工量的減少，工程門窗又基本都是鋁塑鋁，所以我們把工作重點放在管道上，在接觸了幾個項目后，也因為價格問題而被淘汰，這對我在工程上的積極性打擊很大，慢慢地產生了懈怠，也使我錯過了一些很有希望的項目。其實這些困難在其他區域也是存在的，只是面對困難的態度不同，其結果也會不同。工程操作講求方式方法，遇到困難不要退縮，要找原因找辦法，提高自身的溝通能力。沒有賣不出去的產品，只是沒有找到合適的辦法。

　　以上是我對今年工作的自我反省，希望在以后的工作中克服懶惰的思想，努力認真地完成自己的工作，并在工作中不斷地學習，不斷地完善自己，使自己在以后的工作中有一個質的改變。