時間過得真快，伴隨著冬季的來臨，一年的工作就結束了，回顧這一年的工作，雖然較好的完成了公司下達的任務，但是工作中仍舊存在很多的不足需要反思，借此機會總結如下：

　　1、型材零售市場的份額沒有上升。雖然現在型材零售市場整體在萎縮，但是競爭對手仍舊有比較大的市場容量。我們去拜訪窗廠推薦產品，但是效果并不好，窗廠老板現在的興趣主要在推廣斷橋上，他們現在制作的斷橋成窗價格多數在*元以下，這和我們推廣的差異化塑鋼產品的成窗價格差距較小，這限制了門窗廠老板推廣我們產品的積極性。我們過去包括現在采取的零售市場推廣方式主要還是依靠調動門窗廠老板的積極性來向消費者推薦我們的產品，當這條路很難走的時候，我們開拓零售市場的效果就會變的很差，今后在如何讓消費者增加對中財門窗的認知，提升中財門窗的美譽度，找到更多志同道合的人進行合作，我覺得才能取得較好的推廣效果。

　　2、現在型材工程市場受到斷橋的沖擊越來越大，而我們并沒有找到有效的方法遏制斷橋對我們的沖擊。我們的老客戶陸續開始選用斷橋產品，我們的生存空間在進一步被壓縮，我們機構的生存壓力在逐漸增大，我們的窗廠因為利益更希望制作斷橋產品，我們的開發商因為不專業、跟風而更多采用斷橋窗，甚至是劣質斷橋窗。面對現在的艱難處境，我們要采取更加有力的措施進行反制，對區域內的斷橋鋁市場進行切割，找到薄弱環節，聯合志同道合的人共同迎戰斷橋鋁的沖擊。

　　3、管道市場今年開拓的并不理想，房開管道項目雖然取得了一些成績，機構基本上都拿下了管道項目，但是沒有拿下大的房開項目，部分機構在跑動管道項目上還不是很積極，有畏難心理，在帶領機構開拓市政管道上面還有很大欠缺，除了在錦州義縣拿下一個小的供暖項目外，沒能取得其他突破，明年一定要帶領機構在市政管道市場取得好的進展。

　　今年的工作已經過去，明年是公司實現百億銷量的元年，作為一名老中財人，這是人生難得的經歷，在這具有重要意義的歷史時刻，我一定會帶領機構攻堅克難，以無所畏懼的勇氣迎接一切挑戰，為公司實現百億銷量做出自己應有的貢獻！