轉眼間進入中財公司已經10年了，在這段時間中，我個人學會了很多，也成長了很多。但在工作中仍然表現出很多不足之處，現就2018年度的工作進行反省，主要為以下幾點：

　　1、市場區域有5個地級市，對鶴崗、牡丹江這兩個市場的棚戶區項目投入的精力相對較多，其他區域市場項目開發量少，并且還有一定的抵觸思想，不愿投入精力，沒做到細心開拓市場。

　　2、對現有的工地投入比較大的精力，新工地總抱著可有可無的思想。沒有擺正好心態。

　　3、對管道市場研究比較多，對型材市場有點放松。

　　4、對客戶的維護工作有些松懈，工作做到一半就放松。

　　5、對客戶資金及人品了解不夠，致使有部分款項未按進度進行回款。

　　為了以后能夠更好的開發市場，對區域銷量有更大的幫助，2019年主要在以下幾個方面開展工作：

　　1、對區域所有市場進行全部細致的梳理，在保證成熟市場不丟失的情況下，努力開發新的市場、新的管道項目，尋找銷量增長點，讓區域所有的機構銷量都能有所增長。

　　2、對于新工地項目，不論大小，全部都投以百分百的精力跟蹤，爭取開發更多的項目，保證基本銷量。

　　3、對管道市場進行深耕細挖，爭取出更大的銷量，同時要保證對區域市場內的型材工地全部跟蹤到位。

展望2019年，我必須全力以赴，竭盡所能，抓住公司這次大好機會，抓住市場機遇，洞察市場商機，自身更加積極主動營銷，爭創佳績。