今年是我進入中財的第十個年頭，中財是我人生的第一份工作，也是這九年多來我工作生活軌跡的圓心。在此，深深的感謝中財，感謝中財每一位領導的教誨和包容，感謝中財每一位同事的支持與關心，感謝與新疆中財一起走過的同甘共苦與風雨歲月！

　　現就近期工作，反省如下：

　　一、做事缺乏嚴謹

　　基地市場部的核心任務是新產品調研、開發，銷售渠道拓展、建立。去年下半年公司領導指示，由基地市場部與技術服務部共同調研開發綠化用滴灌管和七孔梅花管產品及市場銷售情況。

　　經過一段時間的產品調研和市場銷售情況了解后，今年上半年公司決定開發、自產七孔梅花管和內鑲圓柱式高抗滴灌管。梅花管模具由技術服務部負責出具設計圖紙，由市場部負責協助審核確認，當5月份梅花管試生產后發現我基地生產的梅花管與聯塑等其他公司產品外形尺寸存在較大偏差，導致與市場上通用的連接配件無法匹配，需將模具返廠加工。究其原因，為我們在確定圖紙時未能仔細與市場上銷售產品嚴格核實所有尺寸，草草簽字確認，最終給公司造成不必要的損失，同時也導致產品自產延期兩月，實屬不該。

　　綠化用滴灌管產品于6月份實現自產，但產品質量、外觀等均未能完全達到預想的效果，銷量也一直未能實現批量性發貨。究其原因，我們在做產品自產準備工作的時候，僅收集了該產品的樣品進行研究分析，經與國內幾家設備廠家溝通后，輕信設備廠家，想當然的確定了生產設備進行生產。在對產品銷售渠道及價格進行調研時也僅只看到該產品可觀的市場容量和銷售利潤，并未深入了解到支撐其銷量和利潤的因素和要點。后期與耐特菲姆廠家人員溝通后，才幡然醒悟，我們只是想當然的簡單模仿，而未能真正搞清楚其內在的要點所在。最終導致該新產品的銷售推廣陷入被動的局面，真是悔不當初。

　　二、團隊建設不佳

　　2018年已然接近尾聲，雖在公司領導的支持和各部門的配合下銷量任務順利完成，但面臨明年更高的銷量任務目標，心中甚是忐忑不定。明年銷量的支撐點在哪？儲備的銷量渠道有嗎？新產品的推廣思路成熟嗎？歸根結底還是人的問題，沒有做好團隊建設，必定獨木難支。

　　也許是因為今年上半年運氣使然，銷量任務完成進度尚可，未能在銷量方面給自己太大的壓力。所以，在人員招聘、培養方面一直未引起足夠的重視，對于已在崗的人員亦未進行重點培訓、幫帶，甚至已在職大半年的兼職內勤全年僅實現了兩萬元的銷量。這絕不單是其個人問題，而是我對其未進行足夠的幫帶和引導，對其太“溺愛”，沒能給予足夠的工作壓力和正確的引導所致。

　　三、工作恒心不足

　　在今年的新產品、新渠道開拓方面，未能完成化建業和公司設定的目標，市場推廣情況十分不利，使明年的新產品推廣工作陷入被動局面。雖然在新疆市場，新產品的推廣確實存在不小的困難，但還是覺得自己今年在新產品推廣方面不夠努力、缺乏堅持的恒心，總是以分身乏術為由，給自己找退路。

　　5月份，業務員跑動與一家裝公司達成墻板合作意向，經與其一起多次跑動、溝通后，簽訂首批供貨合同，不甚欣慰。但到貨后，客戶以供貨周期長和材料數量不足（為客戶自行核算錯誤）為由，表示不滿，并拒絕繼續與我方合作。而我自己也覺此結果并非我方個人原因導致，再未繼續深入溝通，化解問題，嘗試重建合作關系。最終導致與該家裝公司的墻板合作半途而廢，是為缺乏恒心、缺乏耐心！

　　市場營銷工作相比內務工作更具挑戰性，需要承擔更大的無形的壓力，需要從自身出發，不斷提升自己，學會更加有效地溝通，贏得別人的信賴，樹立自己的口碑。要學會利用各方面的資源來拓展渠道，壯大自己的隱形團隊，使工作中的各個環節通暢無阻。在以后工作中還有很長的路要走，要求自己時常自省，不斷總結，不斷提升。

　　以上反省，敬請指正！