2018年工作已基本結束，即將迎來2019年，總結反省2018年工作中的不足，為2019年做一個內心的方向指引。

　　第一，對于區域內型材銷量的下滑，沒有得到足夠的重視，也沒有找出有效的抑制下滑的辦法，甚至有的區域零售還沒有全面覆蓋還存在空白區域，空白區域即沒有經銷商也沒有機構去做工作。在2019年酬賓階段中，必須集中發動機構人員進行一次掃蕩式拜訪，并在后續的業務工作中持續關注。

　　第二，因為下半年的兩個管道項目牽扯了太多的精力，雖然達到了增加銷量的目的，但是也導致了自身沒有過多的精力過問其他機構的業務工作情況，對薄弱機構的幫扶較少，管理處對機構沒有起到指引作用，我作為管理處負責人沒有盡到職責。在2019年的工作中，既要做好管理處負責人的職責，也要兼顧好自身的工作，并把管理處的工作放在首位，協調、幫扶好各個機構，起到管理處負責人應有的作用。

　　反省了今年兩則具體的工作事項，勉勵自身，鞭策前行，時刻提醒自己職責所在，希望在2019年的工作中可以做到更好，帶領整個管理處為化建業百億銷量目標貢獻力量。