在寫這次反省前我仔細看了自己從2013年以來任職關東的反省材料，明顯感受到這些年自己的焦慮與沉悶。身為市場總部負責人，銷量的持續低迷，確實容易讓人懷疑自己，甚至產生心理陰霾。在去年這個時候，我反復對自己說2018年一定要扭轉局勢，自己需要一場勝利的戰役。時至年末，看到今年的業績可以向公司有一個交代，內心有所慰藉，也相信自己能夠把以后的工作做好。

　　今年的進步是很多人拼搏和幫助的結果，感謝關東型材團隊各位的努力，更要感謝領導這么多年來的信任與支持。感恩公司，從04年至今的十五年，公司給予了我很多發展的機會。 

　　回顧今年的工作，雖有一些亮點，但存在的問題仍然不少，需正視和改進。在推進與大門窗廠合作方面進展還是不夠快，在當前市場形勢下，如果不迅速拓展此渠道，那么持續發展則會非常艱難。總部在這方面制定了一些政策，也通過討論形成了幾條措施，有的區域能高度重視并因地制宜地推進，取得了很好的成效，如大連市場。而有的區域卻瞻前顧后、躑躅不前，如沈陽市場。同屬一個管理處的兩個區域，機構狀態卻相差如此之大，這是我和管理處要深思反省的。在操作管道的側重點方面需要調整，關東型材的大多機構突破管道的思路仍局限在熟悉的房開領域，而在市政管道方面卻畏難情緒較重，這與總部的要求和引導有很大關系。下半年黑西和沈陽管理處在市政管道上的突破，給我們展現了其廣闊的市場和型材機構宜操作性，明年管道業績再上新臺階須將市政管道作為重點。

　　面對即將到來的中財化建百億元年，我必須跑步前進以跟上公司的發展步伐，不能只是中財化建百億實現的歷史參與者，還要是可以自豪的貢獻者。