回顧2018年，首先對自己全年的業績收入、客戶和渠道圈子的經營給與一定肯定；其次針對未促成的業務和對業務判斷、專業進行深刻的反省和總結，并且以“歸零”的心態做實、做好2019年的工作計劃與目標。

　　總結與反省：

　　1、練好內功，牢記“干凈、清爽、實力”的業務要求，勇于跟客戶提要求、談方案，提高團隊工作效率；

　　2、對目標客戶和合作渠道要勤做溝通，提前了解客戶基本情況和到期時間并安排與核心人員的面談，以免出現臨近突然上報需求，導致領導面談及團隊盡調時間倉促的情況；

　　3、對于有近期到期需求的客戶一定要保持跟蹤與溝通，直到客戶真實到位，以免業務信息被別人獲得。

　　計劃與目標：

　　1、堅決執行廣角戰略規劃及領導的要求做好辦事處的籌建、業務開展和人員招聘工作；

　　2、做好已操作業務客戶的統計和跟蹤服務，潛在目標大客戶日常拜訪和需求了解；定期完善完整版動態報告緊盯到期需求；

　　3、增加終端客戶數量與質量，擴大和經營好優質渠道圈子。