2018年管理處目前已超額完成年度任務，這離不開各機構人員的勤奮跑動。目前市場上，隔熱斷橋成為大多數工地門窗首選，在部分廉租房上與低端品牌競爭，我們營銷人員也是拼盡了關系，最終降價成交，守衛住了我們的部分戰場。各代表處今年都在管道營銷上下了功夫，但收效上參差不齊，零售、市政都有所攻關，但就收效而言，還需進一步努力。

　　在這個市場不景氣的時候，我們需另辟新路，不能坐等市場凋落、銷量下滑。榆林、神府、三邊等機構已經開始做起零售市場，其它代表處也是緊跟著開始布局，各機構已經在市政上有所突破，讓我們在今年這個市場的寒冬里多了些許暖意，同時也會迎難而上，一起奮進，開拓新市場。

　　就個人而言，2018年對我來說是非常特殊的一年，經歷了許許多多的事情，說白了，是我人生的一大坎吧！挺過去了，光明就在眼前，挺不過去，人生碌碌無為被人看不起。特針對本人目前情況，反省如下：

　　要調整自己的心態，對自己重新定位，人生沒有過不去的坎。想想當初剛進公司的自己，一無所有，唯一有的是年輕和沖勁。其實現在比17年前的我條件好了許多，只是沒有了當初剛進公司時為了生活什么都敢做的勇氣，為了一筆業務可以白天工作，連續幾個晚上趕路，現在我缺的不就是這些嗎？所以說保持自己做人做事好的一面，再回到開始做業務時的那種態度，我相信2019年對我來說是一個轉折年！