歪懶慵慫散，是中財五字真言的對立面，我這輩子肯定做不到正勤苦勇嚴，只能盡可能的遠離歪懶慵慫散。這幾年里，一直在市場第一線摸爬滾打，走過彎路，打過勝仗，也吃過敗仗，迷茫過。領導之前對我苦口婆心教導，我聽了但沒有去實際地改變，就如同以前我父母對我，我上學的時候老師對我，這是我一直沒有改掉的毛病，必須改，立刻馬上改。

　　我自己反省一下一共有多少客戶，有多少老客戶，又有幾個新客戶，還有哪些目標客戶。回想自己有哪些關系，真正用上了，哪些關系，沒有變現，變成了沉默關系。沒有利用上的原因是什么。老客戶有沒有維護，還有自己的房地產知識有多少，自己的上市公司知識又有多少，中財以后的客戶定位會越來越高，以后必然會需要大量的新業務知識來武裝自己，如果自己還停留在之前的傳統業務三板斧上面，必然會被市場所淘汰。

　　頭兩年，我是帶著一個空杯心態在做一個金融服務員，去服務市場，沒想著賺錢，后來賺到了，嘗到了潘多拉的盒子，然后就開始心急火燎，心浮氣躁……那么問題就來了，后來跟很多中介接觸，希望從他們那里能夠得到一些業務信息，省去去一線市場里跑客戶的艱辛。然而18年，除了17年的老客戶，還有新的一個客戶轉化以外，根本沒有其他的新客戶，業績也沒有突破，有這個結果就必有原因。18年我把終端為王這句話甩到了腦后，這也就是18年業績下滑的原因。過去的這一年里，我是還欲望太豐滿，靈魂太清瘦。

　　接下來就是，為自己的欲望減肥，為自己的業績增重。遠離那個歪懶慵慫散。