近期關于華為公司新聞很多，這是民族品牌的驕傲。中國現在以及將來很需要這樣的企業，很多文章更多寫到了這個企業的文化，特別是任正非做事做人的一些方式方法及他個人對華為企業的管理思路。最近自己也買了本關于任正非的書在看，通過對這個企業一些文化的學習與思考，頓覺自己身上還有很多地方需要學習和反省。

　　1、關于目標和堅持。一個人一輩子能堅持做成一件事已經很不簡單。任正非帶領華為這樣一個企業不搞金融、不炒房地產能夠以實業發展一條路走到底的堅持很不簡單，能經得起社會的誘惑更不簡單。很多人是缺乏對自己目標的堅持，以至于做了很多行業還不成功，這山望著那山高。特別是銷售行業，所面臨的市場困難重重，業績壓力一年年增大，很多人感覺不可能實現目標，有的人中途放棄被壓力嚇到了，有的人有了小成經不起社會的誘惑，做了一些偏離行業、偏離社會和生活的事情最終前功盡棄半途而廢，后來也會被行業和社會所拋棄。有時做一個行業時間長，都會產生職業倦怠，這時要及時地調整自己提醒自己，只要自己認對的行業要咬咬牙再堅持，一不小心成功了呢！如果離開自己從事十幾年的行業還要從頭開始，更何況自己在這個行業干的還是有起色的，其它行業沒有人認可你，也不是那么好混，想到這里還是要好好干，還是那句話：“不忘初心，方得始終！”

　　2、關于危機。這個任正非談的比較多，旁人從近十年看華為企業營收報表已經很強大了，但是任正非的危機感還是很強的，他會擔心企業明天會倒掉，他會帶領團隊快速研發創新和轉型。其實每個人都需要這樣的危機感，做銷售行業的我們不能做在這里吃老本，以自己過去的經驗看待現在市場的變化，還是要多了解市場，貼近市場快速地適應市場變化，我們的銷售模式也要不斷尋求變化，即使失敗了也沒有關系，我們還可以從頭再來，只怕我們沒有改變的勇氣，最后被公司和市場所拋棄才是最可悲的。有時還要多問自己，跟上市場變化了嗎？跟上公司發展需要了嗎？自己還是要多學習、多走動市場，跟上公司發展步伐和市場的變化，要更多的談利益。

　　3、關于用人。任正非說“錢給多了不是人才也會變成人才”，不要過多談情懷。怎么把人用好，怎能把錢找到并用好，怎能把每個機構人員和客戶收益分配體制制定好，以發揮每個人的積極性，這個是很大考驗，這個還需要進一步共同的摸索和探討！俗話說：“千里馬常有，伯樂不常有”，作為管理者會用人非常重要。