轉眼2018年剩最后一周，回顧2018年業績雖比2017有所增長，但實際銷量相比2017年來說是下降的，主要下降的原因是PE產品和彩色型材產品，為此總結出以下得失與感受。

　　一、一年的工作得失：

　　1、今年的PE-RT產品有所增長，原因是成功拿下靜華東苑項目地暖，通過幾年的不間斷努力并且讓利給客戶最終和＊＊做地暖安裝的劉總達成合作，使得今年的地暖簽約任務順利達成，并且為以后的銷量做下鋪墊。＊＊項目尊享型材，門窗廠老板想改海螺，通過機構持續努力，最終使用中財，保住了今年彩色型材150萬銷量，明年預計用量200萬，年初即將發貨。

　　2、＊＊公司的保溫管，客情關系良好，由于種種原因導致即將合作的項目泡湯，導致現在還未與其正式合作。2019需努力。

　　3、自來水公司是我多年一直想合作的公司，今年給水主管道使用大量大口徑PE給水，由于自身和其他原因，現在使用靜海當地坤峰管道，2019需努力。

　　二、一年的工作感受：

　　雖然2018年年初酬賓做的不錯，但是3、4、5、6月份非酬賓產品銷量跟不上，導致半年度時銷量大幅度下滑，原因是缺少市政大客戶和有實力的經銷商，僅僅憑自己的實力遠遠不夠。2019年發展市政大客戶和大經銷商是我機構努力的方向，爭取酬賓結束以后有非酬賓銷量頂上，保持銷量增長并完成年度銷量任務。