2018年已經接近尾聲，2019年即將到來，在這忙碌的一年里，得到了很多寶貴的經驗同時也失去不少機會，為了能在新的一年里，創造更好的成績，有必要對2018年所做的工作進行總結和反省，主要有以下幾點做的不好：

　　1、簽約經銷商還是太少，雖然做我們產品的客戶數量不少，但簽約的經銷商沒有，銷量也不夠穩定。今年從年初以來，一直在發展經銷商隊伍，對這個也很重視，到現在為止經銷隊伍也有了一定的增加，但還不夠多，還要加大投入來發展經銷商，讓更多的人來賣我們的產品。

　　2、對于鄉鎮市場的跑動還不夠多。鄉鎮市場是一個巨大的市場，經過幾個月的跑動，投放門頭廣告、墻體廣告、宣傳彩頁等取得了一定的效果，增加了我們公司的在鄉鎮市場的知名度，也增加了一定的銷量。但由于只在幾個鄉鎮做了一下，沒有大范圍的做這些工作，所以鄉鎮市場的打開還不夠多，接下去要在更多的鄉鎮做這些工作，爭取在更多的鄉鎮市場打開我們產品的銷量。

　　3、對小項目不夠重視。大的工程項目是能出比較大的銷量的，但也正是因為如此，大的項目競爭就更加激烈，成功率比較也就很低，而小的項目一般都不重視，所以競爭的人也少，相對來說成功的希望也比較大，往往只要找對關鍵人就能跑下來。在新的一年里要重視這類項目。

　　4、2018年在市政方面的投入是很大的，一直在積極的跑動各個縣城的水務局，熱力公司等一些市政單位，同時也在跑動各個縣城的市政經銷商，如一些水務公司和市政施工單位等。經過一年的跑動，跟這些單位也有了基礎，但一直沒有什么大的合作項目，只做了一些比較小的項目，這個是比較可惜的，還要加大力度，爭取有大的項目能夠合作。

　　5、對于已定工程的跟蹤程度有時候過于放松,腦子中一直以為反正品牌已經定了，就沒什么變動了,只要等著發貨就好了,結果卻由于自己的疏忽,被別的品牌鉆了空子,前功盡棄。所以以后對于這種工程,要更加重視,即使發貨了也不能放松，只有等貨發完了才能算數。   

　　2019年，我將緊跟公司的步伐，充分利用好公司給予我們的各項政策，更好的去完成公司交給我的各項任務，創造新的成績。