一轉眼2018年就要過去，回顧這一年，我代表處完成的銷量任務不太理想，離公司給我的任務差的太多。雖然經過努力做了一點工程但沒有達到我自己想要的理想成績，也由于資金不足，把一些項目給了有資金的同事去做。工地不少，可是工地上實際用的材料多數是斷橋鋁合金，在這就不在說這些具體的項目了，也不是為了推卸責任，為了今后的工作中取得銷量成績，特作出如下反省：

　　1、回顧18年跑動的工程項目不少，收益不多，好多項目用了斷橋。所以成績一直出不來。工程方面有：我跑動的項目大多在北京及周邊，希望把這些項目工程搶到手，為2019年公司百億的目標添磚加瓦。總之我要深刻反省自己，在工程項目上找出突破點，克服銷量上不去的原因，這樣才能在以后的工作中提高自己的認知，在銷售工作中要掌握先機，只有不斷的反思自己才會有所進步，18年雖然努力，但沒出成績，希望19年加倍努力，突出重圍，銷量翻倍。

　　2、做好年底的酬賓工作，落實酬賓銷量，只有做好酬賓工作，才能增長銷量，去年由于酬賓做得不好，所以任務完成的不理想，因此今年要多跑動客戶，落實酬賓銷量，才會出成績，決不能掉以輕心。19年的突破重點是管道產品，去年沒有把控好，所以才出了一點點的銷量，今年一定要把它作為增量去落實。型材上面要找大型的門窗廠，簽訂長期的合作伙伴。項目上面具體找大的地產公司，19年門窗質量系數比較嚴，這對我們型材是個好利，一定要把握時機，搶突市場份額。

　　市場跑動的勤快，決定工程項目的多少和銷量的成績，只有勤勞付出才會有所收獲，所以我得加倍努力才行。爭取在2019 年做出好的成績及好的銷量，打一個漂亮的翻身仗。

　　以上是我2018年的反省，希望通過這次反省對我在2019年的工作有所幫助，勤者立家業，智者致富貴，為公司百億的目標努力拼搏！加油！！再努力，再加油！！！