時光匆匆，又到了一年一度反省的時候了。2018年是我的不惑之年，一個字形象的總結這一年就是“熬”。

　　一、17年底跟蹤了幾個跨年工程，年初信心滿滿的準備大干一年，隨著幾個項目的接連丟失，信心銳減；加之和客戶約定的付款一再違約，擾亂了很多計劃，應了老百姓的方言，一步踩不上，步步踩不上，導致18年全年處處被動。

　　二、不主動學習，產品知識相對不熟，對公司個別產品的相關政策不掌握，導致和客戶談判時被動，沒有利潤又不能較好的服務客戶；

　　三、歷史欠賬較多，18年經濟大環境不佳，催款沒進展，不能集中心思做事，不能集中較多財力等優勢資源做事；

　　四、精力有限，瑣事較多，墊資加杠桿做事，客戶違約風險高，資金鏈脫節，類似于打游擊戰，肥的拖瘦，瘦的拖垮，垮的拖死；       

　　五、獨狼行動，獨行快，眾行遠，跑動中逞個人英雄主義，不積極向領導、同事請教。