我代表處2018年任務650萬完成銷量400萬,有好多需要反思的地方:
1、有個集采項目,當時因為PVC樹脂價格上漲迅速,怕公司價格支持不到位,和客戶報價的時候猶豫了導致項目丟失,又丟掉了這個客戶的幾個項目。
2、2014年應收貨款到現在還沒有收回來,在這上面浪費了很多精力,當然了也因墊資少做了幾個項目。
3、時間安排上不合理,客戶都說我忙,卻沒有什么效果出來。
4、在與客戶溝通中總是和中下層領導溝通,缺少和高層溝通的勇氣和機會。
5、在市政項目上對產品還不夠了解,沒有拿下市政項目。
6、在管道產品報價策略上不夠,沒做幾個管道項目。