時間又來到了2018年的尾聲，2019已經在向我們招手，在這即將過去的一年里，很有必要做一下總結和反省，把這一年的不足之處爭取在明年改正過來,以便能更好的完成公司交予的各項任務。主要有以下幾點不足:

　　一、簽約經銷商不夠多。經銷商能給我們帶來穩定的銷量，是我們銷量構成的基礎，所以有了穩定的經銷商就有了穩定的銷量,有更多的經銷商就會有更多的銷量，這樣就不會出現有工程就有銷量,沒工程就少銷量的情況。今年雖然有很多的潛在客戶成為我們的經銷商，但簽約的還是很少，這樣對于經銷商來說就沒什么壓力，有就做點，沒有也無所謂。我們要在明年大力發展簽約經銷商，把現在很多的經銷商發展為我們的簽約經銷商。

　　二、經過對鄉鎮市場這一年的開發跑動與摸索，有了一定的認識，鄉鎮市場的開發需要一個漫長的時間，并不能一蹴而就，而是需要時間去沉淀，我們品牌知名度才能在鄉鎮市場慢慢的提高。今年在年初開發鄉鎮市場的時候，由于認識不到位，想馬上看到效果，但過去了好幾個月一直沒有什么效果，就在下半年的時候放松這方面的開發跑動，但在后來的時候，經過積極開發的鄉鎮市場逐步顯示出了成果，產生了一定的銷量。明年還要繼續做好鄉鎮市場的開發，要堅持做，相信肯定會出成果的。

　　三、我銷售中心對市政工程和市政經銷商的開發很重視，大力跑動市政工 程、市政單位、市政經銷商等，經過一年的努力，只做了一些小的市政工程，而且銷量都不是很大。跟一些市政都還沒有建立起穩定的合作關系，以至于沒有什么項目合作，所以還要加大力度，從各方面著手，繼續做好這些單位的跑動工作，拉近與關鍵人的關系，爭取早日有項目合作。

　　看到了自己在這一年里的不足，我要在新的一年中一步一步來落實完成，在反省中進步，爭取更好的成績。