通過18年的跑動，今年又是差強人意，在此對自己工作中的缺陷要做深刻的反省。通州作為北京的城市副中心，這一年來變化很大，對于我們建材行業有利好也有利空，好的方面隨著政府和資源導入通州，帶來的是大規模的建設，這其中包括辦公民建地產的大開發，電力水利市政基礎的建設，舊設施的改造等等，相信不久必將給我們這個行業帶來巨大的利益。弊的一面是受北京大的政策影響，所有低端產業的外移，包括我們建材市場的終端，很難找到成規模的市場或者門店，市場的來回搬遷把終端客戶都搞得人心惶惶。目前我們也在僅存的建材城通過前期鋪貨的形式合作了幾家，做了形象宣傳，銷量剛剛起步。

　　鑒于終端市場的特殊情況，這一年精力也在尋找工程大客戶，有庫房的大客戶的開發，結果不是很好，沒能達到理想的預期，缺乏銷量穩定的大客戶，這也是導致我們轄區任務完成不了的主要原因。

　　結合自己當初來公司的三年規劃目標，也感覺到嚴重拖了組織的后腿，沒能跟上公司前進的步伐，在這里我要做深刻的反省。總結經驗向兄弟機構學習，找準發展方向，強壯自己薄弱的力量，在自己實力有限的情況下，配合已合作的客戶，積極開發新的渠道，跟著公司的戰略布局，盡快想辦法打開局面。

　　個人工作中也存在很多不足，自己掌控項目的能力有待提高，缺乏資金實力等等，明年一定要給自己規劃好目標，合作的客戶,報備跟蹤的項目以及已經開始的酬賓任務，從酬賓活動發掘客戶是個很好的開端，力爭明年銷量能夠跟上腳步。