2018年已悄然離去，縱觀這一年的工作，在公司領導和同事的幫助下取得了一些成績，個人在這一年的工作中也有一定的提升。在這一年的工作中有收獲也有不足，現就對這一年的工作做一總結。

　　縱觀這一年的工作，從數據上看和往年相比要好很多，但從操作項目的細節上存在著很多不足。在年中總結時存在的問題雖然慢慢地在改正，但結果還是不太理想，雖然在后期項目的資金風控上有了一定的改善，但前期的項目還是存在一些問題。在操作的地暖項目中對地暖的施工面積，施工周期及施工環境等掌握的不夠詳細準確，造成后期對整個項目掌控不到位。在公司產品的技術數據上沒有及時有效的和服務部的同事核實確定，造成有時貨物到現場后有數據上的偏差，給現場施工帶來不便，還要積極和客戶溝通解決，大大降低了辦事效率。

　　在全年的工作中，對市場的布局不夠。從產品的分類不夠均勻，全年的發貨量主要集中在采暖和民用產品，市政產品比較薄弱，區域市場也沒有合理的建立起來，造成自己全年工作時間不能很好的統籌安排利用。

　　在以后的工作中加強對工程客戶的開拓及建立區域市場布局，加強對公司產品的學習，多溝通交流，碰到技術上的問題能及時的給客戶解決。對于有特殊要求的客戶及時和技術人員多溝通，及時反饋給客戶，做到今日事，今日畢。在項目上操作上，多掌握項目信息關系情況，盡可能的做到后期合作順利完成。