時間來到了2018年的年末,從年中的反省后一眨眼半年又過去了,思來想去,感覺這半年做的還不如上半年好。
全年銷量雖然在增長有突破,但是增長質量不強,自身實力沒有增長,經銷商實力也一般,沒有找到大的經銷商,反而流失了一名中等規模的經銷商。一方面是房地產行業在萎縮,項目回款一再拖延造成自己以及經銷商信心不足。另一方面是在市政領域沒有突破,造成銷量緊張,個別月份還需要買銷量造成精神緊張和做事被動。另外做事猶豫,不夠果斷的性格還是沒有改變,在一些問題上躲躲閃閃,不能理直氣壯的表達出自己的觀點,以至于后來還是要來面對這個問題,反而失去了最佳時機,造成各方都不愉快的多輸局面。
2019年馬上要做的是招聘一名內勤,將自己和業務員解放出來,專心做業務,跑業務,研究業務。維護和關心好現有經銷商,讓現有經銷商感受到中財公司的重視和溫暖,持續提升中財品牌在他們內心中的地位。再引進一至兩名有實力經銷商(年銷量在100萬以上)。
經營一種產品,做一份工作是不斷打造的過程。通過經營優良的產品,打造優良的品牌(公司品牌,產品品牌,個人品牌),在行業內樹立良好的口碑。從主動出去推銷,到別人聞香而來,這是需要我們不斷修煉的。達到這樣的效果并不難,我們身邊有很多這樣的例子。心中有敬畏,行動有指引,做事有結果。慢慢就會提升自己,別人就會來找你合作。
持之以恒,用心做人,待人以善,多思考,多行動,少幻想。2019年必將有一個質的飛躍!