2018年已經接近尾聲，經過一年的努力感覺自己還是沒有達到預期理想的銷售額度。對于2018年自己的工作，做了以下反省：

　　1、關于心態：2018年，一年的跑動，讓自己不那么急躁了，遇見事情也會冷靜處理，不再忙中有錯了。隨之而來的是對自己的工作滿意度不高，覺得自己還沒有用盡全力，很多地方安排的不好，浪費大量無用時間，錯失了更好的機會。

　　2、關于客戶：客戶還是總體分為兩大類，⑴市政客戶，感覺今年引入的市政客戶不是太理想，工作也做了很多，也許是方法不對。引入數量少，也是直接影響到銷量的主要原因。⑵民用客戶，主要以暖通為主，目前新區域開拓還是比較滿意，但是數量不高，希望利用酬賓，增加數量，來求銷量。

　　3、對于銷售業績：2018年的銷量已經超額完成，也為管理處分擔了一點點，但是比起同事及自己的內心目標，還差很多，希望明年超出任務，突破自己。

　　總體對自己評價：2018年客戶的引入及跑動頻率，被一些內勤事物給耽誤，2019年一定規劃好自己的重點，分散沒有必要的工作，提高效率，提高銷量。