2018年已過去，回想一下在這一年里所做的一切幾乎沒有成就，感覺帶來的全是壓力與疲憊。

　　1、團隊建設

　　一個好的市場好的銷量必須離不開一個好的團隊，多年來沒有組建好團隊這是我的過失，也是我的遺憾，沒有穩定的銷量，更沒有穩定的收入。我必須要組建工程經銷商團隊尋找有實力的工程客戶和大型經銷商，工程客戶采用工程備案制度。

　　2、產品重點

　　如SW直熔管，低溫直埋管道、PB管道、PERT管道、PE給水、鋼絲網骨架管、市政管道、HDPE市政管道。低溫直埋管道的跑動如順義區各個熱力公司和熱力轉換站長期跑動拜訪。PERT管道的重點是地暖公司和開發公司的跑動跟蹤。PE給水管道和鋼絲網骨架管多跑自來水公司和水務局以及消防，HDPE管道多跑各個鄉鎮和建委。爭取把每一件事做實做細。

　　3、學習

　　平時多看看公司資料以及多參加公司組織的新產品培訓多與同事溝通交流，多聽聽看看同事的成功案例。邁開自己的腿，張開自己的嘴，爭取在明年遞交一份滿意的銷量答卷。

　　4、目標

　　在2019年里我順義地區細分市政與暖通，準備簽約市政經銷商以市政管道為主。暖通經銷商以地暖管材、分水器、SW管、PPR管為主。