2018，來到北京的第三個年頭，即將進入2019，每到年關，總會有些五味雜陳，針對過去一年中的不足之處特作以下反省。

　　渠道建設方面，這個是自己的專職工作，2018年一整年的時間都是在圍繞這個開展工作的，盡管到9月份超過了2017全年銷量，但是從銷售數據上來說，得到了最直觀的體現，銷量少得可憐，與銷量巨大的市政工作比起來，顯得這個工作似乎變得可有可無。面對潛在的巨大市場，如何在對口渠道取得突破，是目前面臨的嚴峻形勢。各個區域已經有試點項目的，在2019年要有針對性的進行回訪，有相關資源的盡快與熱力公司形成接洽，并安排考察，盡快在理論及試點層面上打消用戶的使用顧慮。各個區域一定要將熱力公司客戶作為渠道建設的重點，一定要盡快與本區域供熱實力排名前三的客戶形成聯系。2019年還要多參與到熱力相關協會及推廣會中，參與到清潔能源改造及地熱供暖改造項目中。保溫管取代傳統鐵管是一場熱力方面的革命，類似于PPR取代鍍鋅鋼管，PE取代鑄鐵管，HDPE取代水泥管。我們要堅信這個產品的優勢，盡管目前的銷售態勢不是很好，我們還是要持續的將這個工作落實下去。

　　團隊建設及區域管理方面，對于專項產品人員的管理，并沒有做到及時監督，主要原因在于各管理機構的重視程度不夠，以及自己未及時協助找到明確的工作方向，2019年，會重申相關的政策，讓更多的人融入到專項產品的銷售中來。關于區域，目前只是協助相關機構拜訪跟進客戶，以及銷量相關劃轉跟進，2019年，重點進行相關跑動。及時與領導進行溝通，明確工作方向及思路。

　　生活學習方面，對于領導講的“對孩子的投資其實就是投資未來”比較有感觸，由于工作原因我們不可能參與到孩子成長的每時每刻，但是我們應當力所能及的為孩子創造一些條件，對于教育更是如此。關于學習方面，真的是理想太過豐滿，談到學習真的是還不如小孩，家里小朋友的書已經需要再買第三個書架了。書到用時方恨少，自我學習的能力實在是很差，忙的時候借口沒時間，有時間的時候就又變懶了，讓孩子看到正在讀書的你，跟只看到機不離手的你，完全是兩個概念。

　　每年反省兩次，這是公司的要求，其實每天靜下心來問自己幾個問題，1、我今天干了哪些事；2、不應該干哪些事；3、有沒有更好的方法。

　　知恥而后勇。

　　2019要多一些行動！