時光真的很快，一眨眼已經到2019年了，進入中財已經是第四個年頭了，回憶了一下這幾年我做了什么，如果用幾個關鍵詞來總結北京總部市政的成長歷程，2016年是打基礎、是轉型，2017年是發展、是突破，2018年是升級、是開拓。2018年在劉總的帶領下PE銷量在10月份提前完成全年任務。我們要追求更高目標就要不斷的總結反省，想想我這一年哪些地方還沒做到，哪些地方做的還不夠好，以下幾點是我對2018年工作的反省：

　　1、渠道建設方面：關于這一點在2017年新渠道建設方面的內容都給大家培訓過，今年我們在拓展新渠道方面取得了一些成績，但這遠遠是不夠的，從新渠道市場份額來看，我們只是起點，是剛剛開始，接下來我們要搶奪新渠道市場占有率，橫向開拓市政渠道領域：比如地下水超采、雨污分流、牧場、清潔能源建設等等。

　　2、市政產品和方向：關于市政產品，這幾年總想著在市政產品方面都能夠遍地開花，方向判斷的失誤會導致機構浪費太多的精力，反復思考后明年要以給水和地源熱泵為主，排污為輔，將水務局、自來水公司、建設局所操作的項目作為重點。

　　3、管理方面：2018年的市政管理工作也將重心放在抓市政項目和市政人員方面上。過分注重細節管理而忽視大方向，管理是需要分層次的，首先要有方向和目標，達成目標是需要很多板塊組成的，要完成這些板塊需要滿足哪些條件以達成我們的目的，管理細分很多，這一點非常感謝劉總對我的指點，管理學博大精深，需要時時學習進步。

　　終極目標的形成往往是由很多板塊和小目標的實現得以構成，小目標的構成在于不斷的計劃、實施、總結、反省，然后再計劃、再實施、再總結，再反省，周而復始的循環會發現每一次的循環都是所有環節的進步，離目標會越來越近。2019加油！