又到一年反省時，回顧2018年感悟良多。時代在進步，公司在進步，我負責的區域卻沒有增長，原因是有的，但是不能作為理由，就拿市政方面來說吧，雖然是因為價格方面沒有選擇中財產品，但是覺得還是自己跑動沒到位，覺得溝通方面有欠缺，思想認識有誤。像項目送線管時他們要了幾根彈簧說不給錢了，我沒答應一塊開了單子收了錢，想著反正也定了中財你們也開始進貨了沒什么問題了，后來他們換了其他牌子才知道自己犯了個極大的錯誤，還有些類似的項目跟丟了，這讓我想想腦門好像重重的挨了一錘一下子清醒了。

　　跟蹤的經銷商一直沒有談下來，這使我非常的沉悶，到現在連原因都不知道，價格高是一方面但不是完全，還沒有想出合理的方式。

　　公司一直在強調發揚團隊精神，大力發展經銷商，幾次月度會議上領導也提議，可我一直想不通，覺得有了經銷商搶了我的飯碗，經過這一年的實踐證明我的想法是錯誤的，按照我的思路單打獨斗是不行的，一個人的精力是有限的，照這樣下去別說銷量難以增長，就連目前現狀也難以保證，要想跟上公司步伐必須發展經銷商借用他人力量占領市場。