由于目前市場越來越系統化和正規化,許多新小區都在精裝修,做好與大型裝飾公司的合作也是很有必要。
做到與開發商合作的系統化,如果合作就要把我們所有涉及到的產品都要供進去,這樣既方便宣傳也方便管理。
有人就有市場,一個好的團隊是要不斷地在工作實踐中磨合,總結經驗,應對工作中所有出現的問題。
市場細分不太明了,產品種類有點偏,很多產品都沒有做到更好的銷售。項目沒有找到合適的突破口,從而導致產品銷售停滯不前。工程項目少,產品供應單一。很多小區沒有做到很好的跟蹤,導致業務流失。有的小區需要墊資,自己也沒有把思路打開,總是瞻前顧后,害怕賒欠出去的貨物收不回來貨款,導致合作失敗。
有的項目,在跟進的過程中,只顧著甲方,忽略了施工方和大包方,總感覺甲方指定了我們的牌子,施工方就必須購買我們的,其實我想錯了,現在許多的施工方都是自己先墊錢,如果我們沒有及時的跟進施工方或者大包方,就會導致他們購買其它的品牌。在甲方指定我們品牌的前提下,要密切配合施工方,讓他們感覺到我們的誠意,不能一味著咬住價格不放,要給施工方留出來利潤。很多施工方不只是這一個工地,他們還有其它的項目,如果關系搞砸就會失去了再次合作的機會。